7 pasos para construir un mensaje con neuromarketing

El comprador de hoy está buscando experiencias y el reto para el marketing y la publicidad está en conocer cómo percibe las emociones su cliente potencial. Para eso existe una de las grandes tendencias: el neuromarketing, que si bien no es nueva, la constante segmentación del público, obliga a mercadólogos y publicistas a conocer el sentir de sus consumidores para activar la manipulación.

Pero para comprenderlo es necesario conocer el proceso en el que un comprador asimila la publicidad desde que tiene un primer contacto con ella, hasta que concreta la compra. Para ello, Jaime Romano, CEO de Neuromarketing, diseñó la Neuropirámide Romano, que, a través de la medición de la actividad cerebral, pretende interpretarle a las marcas qué piensa y qué siente el consumidor durante cada una de las secuencias de dicho proceso.

El experto comparte las 7 fases obligadas para hacer una campaña de neuromarketing que parte de la base de que si 90% de las decisiones de compra está motivado por el lado inconsciente de las personas, entonces un mensaje adecuado, te permitirá desarrollar una estrategia para convencer a tu target, concretar la compra y construir lealtad:

1. Atención

Cada consumidor recibe miles de estímulos en cada momento y su consciente sólo atiende aquellos capaces de atraparlo. Por lo que se debe tener la creatividad necesaria para captar su atención ante el nivel de activación del cerebro que se abre dispuesto a recibir información del exterior.

2. Estímulos sensoriales

El siguiente paso es decidir por cuál de sus sentidos -capaces de distinguir tu estímulo- captarás su atención: visuales, auditivos, gustativos, olfativos o táctiles, En esta parte de la pirámide, los objetivos de tu mensaje deben ser claros según cada uno de sus objetivos.

3. Parte emocional

Cada estímulo percibido es capaz de despertar una emoción. Es justo aquí cuando tu publicidad debe estar dirigida al sistema límbico de tu usuario, es decir, a su parte emocional, ya que las emociones afectan el funcionamiento del cuerpo (temperatura, respiración, flujo sanguíneo, pulsaciones), y esto permite que las decisiones de compra que tome sean distintas, pues ahora estarán influenciadas por ti.

4. Parte racional

En este punto el usuario hace un análisis y síntesis de los estímulos y emociones previas, y es justo aquí donde la valoración de imágenes, sonidos y texturas puede influir de forma consciente en la toma de decisiones desde el primer contacto con la publicidad, hasta el punto de venta.

5. Freno regulador de la conducta

En este momento del proceso de pensamiento del ser humano, surge la conciencia, el “Pepe Grillo” personal de cada individuo. Aquí la mente de los consumidores empieza a organizar los puntos anteriores. Luego de monitorear la información recibida, la parte frontal del cerebro buscará guiar la conducta hacia un estado estable, de tal manera que las decisiones que tome la persona no afecten su estado estándar de placer.

6. Conducta verbal

Entonces la comunicación entra en juego. Este es el punto objetivo del proceso, el momento donde puedes disuadir a tu target y a su “Pepe Grillo” con el mensaje correcto. Pero también es el momento más delicado porque es justo aquí donde el proceso puede romperse y, por lo tanto, la compra no se consumará. Por ello es preciso que en tu mensaje utilices las palabras correctas para comunicar una idea o un sentimiento.

7. Motivador de compra

Ésta es la cúspide de la neuropirámide, pues si tu publicidad llegó hasta aquí es porque lograste conectar con los consumidores que sí comprarán tu mensaje. Según el experto, el reto de las empresas que lograron una publicidad exitosa con este método será conservar al cliente y hacer que vuelva y recomiende su marca, de tal manera que también se convierta en un motivador de compra.

El neuromarketing es una herramienta que, además puede ser utilizada en áreas de recursos humanos, imagen pública o hasta métodos de aprendizaje.

¿Has implementado o planeas implementar alguna estrategia de neuromárketing en tu negocio?

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Solo para quien desee ver

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Un chico de 24 años viendo a través de la ventana del autobus gritó: “¡Papá, mira los árboles como van corriendo detrás!” el Papá sonrió y una pareja de jóvenes sentados cerca, miro al joven de 24 años con conducta infantil y murmuraron que ya estaba viejo como para andar diciendo eso de pronto, otra vez exclamó: “”¡Papá, mira las nubes están corriendo con nosotros!” “La pareja no pudo resistirse y le dijo al anciano: ” “¿Por qué no llevas a tu hijo a un buen médico?”” El anciano sonrió y dijo: “”ya lo hice y apenas estamos viniendo del hospital, mi hijo era ciego de nacimiento, y hoy por primera vez puede ver gracias a Dios, la pareja de jóvenes quisieron tragarse lo que habían dicho … Cada persona en el planeta tiene una historia. No juzgues a la gente antes de que realmente los conozcas. La verdad puede sorprenderte.

Vía: Brilliant Media

 

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“Las mujeres son las mayores críticas de sí mismas. Solo 4% de las mujeres alrededor del mundo se consideran a sí mismas hermosas”

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Este comercial de Dove tiene como objetivo mostrar que las mujeres se ven más feas a sí mismas de lo que otras mujeres las ven a ellas. Para hacerlo, un exdibujante forense de la policía hacía dos retratos de la misma mujer sin entrar en contacto con ella. El primero la mujer se auto describía, y en la segunda otra mujer la describía a ella. Al ver los resultados, siempre el primer retrato era más feo que el segundo.

Nokia se burla de las peleas entre los usuarios de iOS y Android

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Nokia ha decidido sumarse a la batalla de los smartphone a través de un anuncio en el que se burla de las batallas continuas entre los usuarios de iOS y Android.

En el spot de la compañía finlandesa, dos familias se enfrentan en una batalla campal en el momento de tomar una fota a los recién casados.

Ambos bandos ponderan los beneficios de los sistemas operativos de sus gadgets, lo que desata una pelea descomunal.

Mientras las familias se golpean, dos empleados toman imágenes y graban con sus teléfonos Lumia. El slogan es determinante: “No peleen. Cambien”.

Vía: http://www.publimetro.co/

Las 11 reglas de la vida de Bill Gates

No hace falta describir este personaje, quien recientemente volvió a su antiguo instituto a dar un discurso a los alumnos, y entre todas las cosas que les dijo recalcó 11 reglas de vida para que tuvieran en cuenta:

Regla Uno: La vida no es justa, acostúmbrate a ello.

Regla Dos: Al mundo no le importará tu autoestima. El mundo esperará que logres algo, independientemente de que te sientas bien o no contigo mismo.

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ROCK AL PARQUE RUEDA POR LATINOAMÉRICA

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Con el objeto de visibilizar, proyectar y contribuir al posicionamiento de los Festivales al Parque dentro del circuito internacional, el Instituto Distrital de las Artes – IDARTES- presentará el lanzamiento de la primera Gira Internacional del Festival Rock al Parque 2013 este 27 de febrero.

El Instituto Distrital de las Artes – IDARTES-, la Secretaría de Cultura, Recreación y Deporte, la Dirección de Relaciones Internacionales de la Alcaldía Mayor de Bogotá, y la Cancillería Colombiana presentan la Gira Internacional: “Rock al Parque Rueda por Latinoamérica”. Esta Gira nace con el fin de promover los diferentes procesos que se han gestado en el Festival Rock al Parque, donde el diálogo entre diversos géneros han creado una plataforma de desarrollo, circulación y apropiación más importante de la música alternativa e independiente del país, y es por esta razón que buscamos impulsar esta máquina rockera para que se pruebe en otros escenarios, siendo estos la vitrina para otros públicos, otras culturas y otras dinámicas culturales al rededor del rock.

En el lanzamiento se darán a conocer las convocatorias que permitirán seleccionar las cuatro (4) bandas entre agrupaciones de trayectoria y bandas de proyección, los dos (2) medios de comunicación independientes y los dos (2) agentes del sector musical que representarán a Bogotá y al programa Festivales al Parque en México y Guadalajara en el proyecto “Rock al Parque Rueda por Latinoamérica”.

Estas bandas tendrán la oportunidad de compartir escenario con grandes artistas de talla mundial, así como dar a conocer su trabajo a los espectadores de estos festivales. Adicionalmente tendrán un gran cubrimiento y despliegue mediático y la oportunidad de tener encuentros con programadores internacionales.

La gira se realizará del 28 de mayo al 3 de Junio, el país anfitrión será México, realizando una presentación en la Ciudad de México y otra en el marco de la Feria Internacional de la Música de Guadalajara FIM.

“Rock al Parque Rueda por Latinoamérica” se convertirá en la plataforma de internacionalización de bandas distritales; en la consolidación de una política pública prioritaria para Bogotá.

Fuente: http://henryrage.wordpress.com

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Hackeada la cuenta de Twitter de @BurgerKing

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Apenas esta mañana me daba una vuelta por la red cuando me encuentro unos tweets bastante curiosos sobre @BurgerKing. Cuando revisé su cuenta, noté que la portada y su nombre habían sido cambiados por “McDonalds”, quien supuestamente había comprado BurgerKing.

Los tweets no se hicieron esperar, y en cantidades. Las personas empezaron a hacer burla del evento y de qué manera.  Al parecer esta fue una acción de Anonymous, ya que el hacker de la cuenta retwitteaba todos los tweets que mencionaban a BurgerKing y su hackeo, y entre ellos se encontraba uno de Anonymous:

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“Suponemos que el equipo de Social Media de BurgerKing está pasando un mal día”

Algunas veces este tipo de acciones generan ruido al rededor de las marcas lo que puede resultar positivo, ya que al parecer los followers de BurgerKing aumentaron, lo que quiere decir que no les fue tan mal después de todo.

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“Puede que los hayan hackeado, ¿Pero cuándo fue la última vez que ALGUIEN habló de tanto @BurgerKing?”

De todas formas a ninguna marca le gustaría tener de enemigos a los Anoymous, ya que los pueden hacer quedar muy mal en cuestión de minutos.

¿Cómo creen BurgerKing puede solucionar esta acción en su contra?

¿Por qué no tienes novia? La respuesta está en las matemáticas

El astrónomo Frank Drake formuló en 1961 la célebre ecuación de Drake, un multiplicador de una serie de parámetros –número de galaxias, de planetas que orbitan en la ecósfera, desarrollo de vida inteligente, etc.- cuyo resultado brinda una respuesta (10 civilizaciones contactables al año, según los muy optimistas cálculos del propio Drake). Basándose en el mismo planteamiento que Drake, un estudiante británico, Peter Backus, diseñó su propia fórmula para encontrar la respuesta a algo que le entristecía, y sé que a muchos también: ¿Por qué no tengo novia?

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Los diez mandamientos según Philip Kotler aplicados al marketing digital

Hace ya un tiempo leí un post donde nombraban los 10 mandamientos que Philip Kotler expone sobre el marketing. En este post me gustaría enfocarlos en el campo digital, ya que a diario usamos esta herramienta como parte fundamental de la estrategia global de mercadeo.

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Simplemente, quiero.

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Quiero tomarte de la mano,
y no decir nada,
Dejar que hablen nuestros dedos,
los sentidos, nuestros poros.

Quiero tomarte de la mano,
y mirar al infinito,
Sentir que un roce lo es todo,
y que a la vez no soy dueño de nada.

Quiero tomarte de la mano,
Un segundo eterno,
Quiero sentir que puedes soltarme,
Para no soltarte jamás.

Quiero decirte todo sin palabras
Hablarte con los ojos,
Susurrarte con mis manos,
Cantarte con mi piel.

Quiero no quererte demasiado,
Pues podría no dejar de quererte nunca,
Quiero y no quiero al mismo tiempo,
Quiero tomarte de la mano,
y no quiero perderme de nada contigo.

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10 tips para la creatividad por Juan Sings Rock

Hace algunos días empecé a trabajar en algunos tips para incentivar la creatividad. Después de publicarlos uno a uno en mi página de facebook, aquí les dejo la infografía completa.

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La clave es la creatividad, no la investigación

Si usted piensa que los consumidores están diciendo lo que quieren con la investigación tradicional, se equivoca. Las empresas invierten miles de millones de dólares al año en estudios en investigación de mercados, desarrollando y probando nuevas ideas. Pero preguntar a los consumidores lo que quieren hacer, o por qué hacen lo que hacen, es inútil. Esto se debe a que la neurociencia nos está diciendo que los consumidores, es decir, los seres humanos, tomamos la mayor parte de las decisiones de forma inconsciente.

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Cómo buscar trabajo creativamente

La mayoría de las personas siempre estamos en constante búsqueda de mejores oportunidades de empleo o de cualquier empleo cuando no se tiene ninguno. Todos queremos un mejor puesto y claro, un mejor salario. Lo primero que se suele hacer es registrarse en portales de empleo como elempleo.com, zonajobs.com, trabajando.com.co, y así hay muchos más, en donde tienes que llenar una larga lista de requerimientos y casillas para poder registrar tu HV en el portal. Es algo tedioso pero necesario teniendo en cuenta que muchas empresas utilizan estos portales para reclutar personal.

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¿Qué piensan los CEO del Social Media?

IBM realizó un estudio en el que pretendía encontrar la opinión que tienen los CEO actuales de diferentes países del mundo acerca la utilidad, futuro y potencial del Social Media. Al parecer más de uno está desactualizado en el tema.

En este estudio se entrevistaron a más de mil CEOs de 64 países pertenecientes a 18 industrias y se encontró que estos ejecutivos tienen un concepto anticuado del Social Media.

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¿Cyberlunes o Cybertrasnocho?

Hace mucho que se viene hablando de descuentos por compras en internet. Groupon, Qué buena compra y Atrápalo son algunas de las propuestas que buscan incentivar la compra inmediata a través de la red. El pasado lunes 26 de noviembre se lanzó una nueva propuesta llamada “CyberLunes”, la cual fue desarrollada por la Cámara Colombiana de Comercio Electrónico (CCCE) con el fin de replicar iniciativas exitosas en el mundo como “Cybermonday” y “Black Friday”, generando un cultura de compra electrónica en los colombianos. Cultura que por cierto ha presentado un crecimiento importante en los últimos años.

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Top 10 de los mejores países para emprender

Cuando se trata de emprender no hay excusa que valga porque la historia ha demostrado que sin importar las adversidades siempre se pueden lograr grandes cosas con mucha pasión, disciplina y determinación; sin embargo, es una realidad que algunos países brindan un contexto donde es más fácil emprender y crear empresas.

Legatum Prosperity Index es un ranking elaborado por Legatum Institute (LI), donde se comparan varios indicadores de prosperidad en 142 países con el fin de determinar cuáles son los que presentan mayores oportunidades a la hora de emprender y hacer negocios. En este contexto, estos son los 10 Mejores países para emprender y crear empresa:

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Soy un pésimo redactor

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Británico de nacimiento David Ogilvy fue uno de los más originales y geniales hombres de la publicidad. En 1948, empezó lo que sería eventualmente conocido como Ogilvy & Mather, la agencia de publicidad de Manhattan que ha sido responsable de algunas de las campañas más icónicas del mundo, y en 1963 escribió “Confesiones de un hombre de la publicidad”, el best-seller que aun es considerado como un libro esencial para todos los que entran a la industria. La revista Time lo llamó “el mago más cotizado en la industria de la publicidad de hoy” a comienzos de los 60’s; su nombre, y el de su agencia, han sido mencionados mas de una vez en Mad Men por buenas razones.

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